Как для развития мышц требуются постоянные упражнения,
так и для развития бизнеса
необходимо постоянно совершенствовать свои навыки.
Ваша корзина пуста

Продажи на 100%: экспертный уровень

Тренинг будет полезен тем, кто продает не первый месяц и даже не первый год. Он для вас, если за вашими плечами уже есть «стандартные» тренинги продаж и вас не удивить этапами продаж, способами установления контакта и работы с возражениями.

Старт 14 марта в 19.00 по мск

Основная задача этого тренинга – разобраться в том, как устроены продажи изнутри, что лежит в их основе и как на самом деле клиент принимает решение о покупке. Тренинг поможет выйти из привычного мира приёмов продаж и сделать поведение клиента более понятным, а значит управляемым и эффективным. 

Старт 14 марта в 19.00 по мск

Программа тренинга:

1. Эффективные коммуникации в процессе продажи.

  • Голос как особый инструмент влияния. Когда и какой голос нужен? Управление диалогом через тон голоса. Голос друга и голос волшебника.
  • Как взаимодействовать с людьми, не похожими на нас? Модели восприятия или метапрограммы и что с ними делать. Тип референции клиента. Как учитывать при построении отношений?

2. Как клиент принимает решение о покупке?

  • Как влияет время на принятие решения? График принятия решения о покупке.
  • Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнения, точка согласия и точка отказа.
  • Роль продавца в принятии решения покупке. В какой из точек она максимальна? Типичные ошибки продавцов в каждой из точек принятия решений. 

3. Как определить состояние клиента? Поведенческие индикаторы

  • Невербальное поведение в каждой из точек принятия решения.
  • Как меняется лексика клиента? Фразы и типичные слова клиента в каждой из точек.
  • Специфические интонации, темп, звучание голоса в каждой из точек принятия решения о покупке.

4. Работа продавца в каждой из точек принятия решения

  • Как продвинуть продажу, если это «длинный» цикл или не упустить клиента? Технология фиксации согласия и переход к процедурам сделки.
  • Работа с сомнениями клиента. Типичные ошибки. Умение прояснить сомнения и ценности клиента. Аргументация на основе ценностей клиента.
  • Что делать с отказами? Три успешных технологии в работе с отказами клиентов.

5. Аргументация в процессе продажи

  • Влияние и убеждение в процессе продажи. Умение быстро генерировать аргументы
  • Техники аргументации и контраргументации. 
  • Как изменить критерии выбора, если они не соответствуют вашему предложению.

6. Переговоры о цене в процессе продажи

  • Способы «упаковки цены». С какой цены начать, если у вас несколько ценовых предложений?
  • Правила переговоров о цене. Разумный торг. Техника выдвижения предложений. 
  • Как сделать, чтобы мои уступки были меньше, чем у оппонента? Приемы понижения цены без встречных уступок.

Автор тренинга:

    Алена Сливина:

     Сторонница исключительно практической модели обучения.

     Всё, что рекомендую, проверено в своём бизнесе и бизнесах клиентов.

     Убеждена в превосходстве практических навыков перед теоретическими знаниями.

   - Спикер международных и всероссийских конференций по бизнесу и фитнес-бизнесу,

   - Управляющая фитнес клубом «Тime-Sport» (Екатеринбург), 

   - Специалист по корпоративным продажам членства в фитнес-клубе,

-Практикующий бизнес-тренер с личным 8-ти летним опытом в продажах фитнес услуг,

-Автор и ведущая семинаров и тренингов для владельцев и руководителей фитнес клубов, танцевальных студий и йога центров.

-Автор статей по фитнесу и фитнес бизнесу.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:

научитесь использовать индивидуальный подход в продажах с учетом особенностей клиента

сможете действовать нестандартно в сложных ситуациях

будете способны быстро подбирать нужные аргументы и уверенно влиять на партнера

сможете безошибочно определять, в какой точке принятия решениянаходится клиент, и подбирать инструменты влияния

узнаете как грамотно вести переговоры о цене

Тренинг позволяет усилить личную эффективность в продажах, расширив способы влияния на клиента

Старт тренинга 14 марта в 19.00 по мск

 

Также вас может заинтересовать