Как для развития мышц требуются постоянные упражнения,
так и для развития бизнеса
необходимо постоянно совершенствовать свои навыки.
Ваша корзина пуста

5 критических ошибок в рекламе, которые будут стоить вам денег...


В этой статье хочу поговорить с вами о рекламе. Точнее о том, какой должна быть правильная реклама для вашего бизнеса. Так как на сегодняшний день есть великое множество разнообразной литературы об эффективной рекламе, где в большинстве своем с легкостью обсуждается размещение рекламы на самых дорогих площадках. Но к сожалению, эти советы пригодны лишь для крупных компаний, крупного бизнеса. Ведь небольшие фирмы и гиганты вроде Coca-Cola — разные вселенные. И если вы начнете пользоваться данными методами рекламы, то не продержитесь и неделю. 

                                                                                         

                                                     Итак, ТОП 5 ошибок в рекламе:

Ошибка № 1. Делать рекламу как у крупных компаний. 

Не думаю, что вы можете себе позволить потратить на брендовую рекламу десятки миллионов долларов. Ведь рекламные техники и стратегии, которые используют компании-гиганты, противопоказаны малому и среднему бизнесу. У них уже все хорошо, и их реклама работает в большинстве своем на имидж компании. 

Целью рекламы больших компаний не всегда является увеличение продаж. Существуют и другие задачи. Например, увеличение акционерной стоимости компании. Основная задача же рекламы для малого и среднего бизнеса – это привлечение максимального числа клиентов. 

Ошибка № 2. Уверенность в том, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу

Развею очередной миф о том, что рекламные агентства смогут сделать эффективную рекламу. Во-первых, основная цель многих рекламных агентств – это освоение вашего бюджета. И чем он больше, тем лучше. Они не будут стремиться получить максимальные результаты при минимальных затратах. Конечно, не спорю, есть очень толковые специалисты, но их единицы. 

Во-вторых, вашу рекламу будут делать вчерашние выпускники ВУЗОВ, изучавшие предмет по весьма сомнительным учебникам, – которые опять же направлены на крупный бизнес. У нихнет собственного опыта ведения бизнеса. Что они могут сделать для вас?! 

Я рекомендую вам сделать рекламу самим или обратится к конкретному специалисту, о котором хорошо отзываются другие бизнесмены. А в рекламное агентство обращаться ужес готовой рекламой, с просьбой помочь ее разместить на более выгодных условиях. Или напрямую договориться с той площадкой, где вы хотите разместить свою рекламу. 

Ошибка № 3. Бестолковая оригинальность. 

Вы должны помнить главное: ценность рекламы, не приводящей клиентов, равна нулю. Я,конечно же, не против оригинальности и красоты. Но всегда нужно понимать, что является главным, а что второстепенным. Ведь цель рекламы для малого и среднего бизнеса всего одна – генерация новых клиентов. Красота и оригинальность вторичны. Вас как собственника бизнеса должно интересовать две вещи: сколько денег вложено в рекламу и сколько получено на выходе. Вложили рубль – получили два? Хорошо! Вложили рубль – получили пять? Отлично! Если реклама окупает себя — неважно, насколько она красива и оригинальна. Неважно, нравится она людям или нет. Всегда думайте о продажах. 

Есть три основных элемента любой эффективной рекламы или правило трех «М». Это правило выдвинул Дэн Кеннеди – один из лучших маркетологов мира. Суть заключается в том, что в рекламе должны быть правильно определены три составляющие: 

Message – сообщение 

Media – способ или канал передачи сообщения 

Market – рынок или целевая аудитория 

Если хоть одну составляющую упустить из виду, то реклама не будет работать. Например, если вы составили хорошее специальное предложение (message), разместили свое сообщение в правильном месте или на правильном носителе (media), но выбрали неправильную целевую аудиторию (market), то ваша реклама окажется провальной. Как пример неправильного выбора целевой аудитории – реклама детской секции карате школьникам. Правильная целевая аудитория – это их родители, так как они принимают решения. И значит, все три составляющие должны быть заточены под родителей. 

Ваша задача сделать такую рекламу, которая бы стимулировала клиента сделать определенное действие прямо сейчас: позвонить, зайти на сайт или в магазин, заказать товар или продукт и др. Это и есть реклама мгновенного отклика. 

Ошибка № 4. Нет тестирования рекламы и замеров результатов. 

Многие клиенты, находящиеся у меня в консалтинге или в коучинге, часто спрашивают: какая реклама наиболее эффективна? 

Ответ у меня всегда один: самая эффективная – это та реклама, которая протестирована и замерена! Ведь для каждого фитнес клуба наиболее эффективными могут быть разные каналы привлечения клиентов. Что хорошо для одного, может быть плохо для другого. И не секрет, что многие руководители и собственники креативят рекламу и рекламные сообщения исключительно основываясь на своей интуиции. Или, что хуже всего, заимствуют рекламу у конкурентов, не имея понимания, работает она или нет. Поэтому основной принцип здесь следующий: тестируйте и замеряйте! И неважно, придумали, вы рекламу сами или с помощью совета эксперта. «Уверена – это сработает» здесь не работает! Иначе ваша интуиция может обойтись чересчур дорого. 

Следующая ошибка заключается в том, что практически никто не замеряет показатели каждого отдельно взятого источника рекламы. В итоге никто не знает, какая реклама работает лучше всего, какая хуже, а какая и вовсе не работает. 

Ошибка № 5. Непродуманная стратегия. 

У вас должна быть четко выстроена система продаж. Ведь реклама – одно из ее звеньев.Должен быть четко составленный план: 

 — Какой продукт рекламировать в первую очередь? 

 — С какой периодичностью и где размещать рекламу? 

 — Сколько касаний необходимо сделать, чтобы клиент совершил покупку? 

Ошибочное мнение многих руководителей, что достаточно дать хорошую рекламу и продажи увеличатся. По моему глубокому убеждению, любая реклама сама по себе не увеличивает продажи, она лишь создает входящий поток потенциальных клиентов. И у вас должна быть четко отлаженная система конвертации потенциальных клиентов в реальные. Другими словами, закрывать на продажу должны специально обученные люди. Ведь если ваши сотрудники грубят или не могут отработать типовые возражения ваших клиентов, то львиная доля продаж будет просто потеряна. Поэтому основную ставку в первую очередь нужно делать на системе, а не на людях. 


Комментарии

Елена

Спасибо за статью. Все по существу)

Добавить комментарий





Сколько будет 1+3?



Проверить